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    对话熊先根:如何在金融细分领域打造出行业标杆企业

    作者:澳洲幸运8 发布时间:2020-03-16 01:47

      2019年以来,我!们推出了“江苏,金融人物”系列报道,试图。通过对江苏1960一代金融人物的访谈,向外界展示江苏真正意义上的第一代金融人画像,在这些画像背后,则是过去四十年江苏金融业的大发展和大变革。

      我们的笔端,从张乐夫到吴万善;从&#;束兰根到顾;士新;;从应文禄到熊先根……记录下吴万善组建江苏证券的细节、应文禄摸索创投业务的样子、&#;熊先根坚&#;持引入外部股东要让公司市场化的决心……四十年,这一代金&#;融人,他们既是见证者,也是主导者。

      经过四十年的发展,今天的江、苏金融业,从银行、保险、担保,!到证券、基金、租;赁……业态越来越丰富、成绩。越来越耀眼、治理越来越完、善。

      而在近两年的冲刺下,银行、证券、基金、租赁,更是跑出了。各自行业标杆性企业,它们正在成为当下江苏、经济最亮的名片,。

      。过去17个月,南京河西金融城1号楼迎来了一、波!又一波的“参访者”和“取经者”。来之前,他们!心中都有着一个疑问:为什么是江苏、租赁?

      1985年成立,在。将近16年。的时间里不知道租赁业务是什么;2002年重组,用了5年时,间从零开始给业务打基础;2009年引入外部股东,开启了“打怪升级”的道路;2!017年净利润一举突!破10亿大关;2018年&#;3月登陆上交所。

      至此,行业和外界才发现,原来这家叫江苏租赁。的公司竟然有这么多的“第一”&#;。譬如,金租第一股、金租中第&#;一、家;引入外资股东的公司、金租中第一家真正服务中小企业的公司、金租中第一家真&#;正把信!息技术运用到流程改造和风险控制中的,公司……

      当董事长熊先根坐到我们对面时,我们抛出的第一个问题便。是:如何看待外界的这些关于“第一”、的评价。

      熊先根答:“我们所有的出发点都。是为了让江苏租赁成长为一家真正具备国际化治理、水平的现代金融机构。”

      这些“第一”背后,是探索、是选择,是坚定的路径&#;和清晰的目标。

      !起航

      员工都不知道金租;是什么

      1964年出身的熊先根,是江苏1960一代金融人的另一类典、型。

      他;把自己这一代江苏金融人分为两类!,一类如吴万善、顾士新,,属于正统的科班出身&#;;一类如自己,属于“半路出家”。

      熊先根的经历颇具奋斗精!神。

      年轻时,在无为老家做过中学教师;而后来到,南京上学,学理科。毕业后先后在江苏信托、江苏高投任过职。

      彼时,金融市场发展缓慢,信!托和投资还是冷门行业。

      但是,也正是因为在这。两个“冷门”行业任职的经历,让熊先根、意识到,金融领域的细分、行业,“爹不疼娘不爱”,想要有饭吃,就得靠自己,就一定要走市场化和专!业化的道路。

      2002年,江苏租赁改组。!熊先根从江苏高投来到江苏租赁任职,正式掌舵这艘金租,之船。

      包括熊先、根自己,可能也未能预料,17年后江苏!租赁会成为A股金租第一股,会成为行业竞&#;相学习的“模范生”。

      “2002年改组前,公司业务基本停滞,员工甚至连公。司是做什么的都不知;道,更不要!说对金融租赁行业的理解了。”熊先根回忆。

      2002年改制后,熊先根做的第一件事便是给公司“,找业务”。

      “2003年公司做了。第一单业务,是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租赁业务,只有100万左右,但是很开心,因为这&#;让我们员工真实的看到了融资租赁业务是怎么做的。”熊、先根印象深刻。

      ;此后,江苏租赁在医疗、印刷、纺织等!细分领域越做越深、越做越大,逐渐打下了家底。

      “这些业务做!下来,先是解决;了公司的生存问题,但是这个不是最重要的,最重要的是,通过这一系列业务,摔打了我们的队伍,知道往哪里找市常让公司逐渐有,了人才的基储市场的基储知;名度的基储乃至风控的基矗”熊先根说。

      也正是,从、这个时。候开始,熊先根坚定的认为,金融租赁是中小企业的天然伙伴,江苏租赁的发展,一定是建立在业务完全市场化,深入服务和支持中小企,业上。

      !探索

      外部股东带来客户;和治理

      就这样,靠自己,去摸索,去闯市唱—、做银行不愿意做、其他,同行;不想做的中小企业业务,江苏租,赁开始奠定自己的业务“基因”,有了自己。对于金融租赁行业的理解和展望。

      2007年前后,在混改的大背景,以及公司进一步发展的需。要下,熊先根开始酝酿给江苏租赁引入外部股东。

      随后,摆在公司面前&#;的问题便是:引入谁?怎么引入?

      、现在回过头来看,当时熊先根对金融租赁的理解已经比较透彻,。思路和眼光已经表现出超前。

      他提出,引入的股东必须具备两点要素:一是对公司的业务和发展有帮助;二是要与公&#;司的经营理念相同。

      最终,南京银行(601009)、中信!产业基金、IFC和法巴租赁进入江苏租赁。

      而因为IFC的进入,江苏租赁还成为行!业里第一家引入境外股东的、金租公司。

      “当时我们是国;有100%控股。租、赁行业的特性就是市场!化程度高、风险也大,所以对人才、治理的要求也比较高,引入外部股东可以用有限的国有资本撬动!更多、的社会资源,最大化的激励员工、提升管理、。以及拓展业务。”熊先。根。解释。

      对&#;于江苏&#;租赁来说,南京银行与IFC带来了长。期资金;中信产业基金与法巴租赁则,带来!了客户与国际租赁行业的经验。

      而上述股东,在江苏租赁新一轮,的“转型;+增长”中发挥的作用,也再次证明了引入这些股东的远见。

      “;中信;系和法巴租赁有很多值得我、们学习的管理经验,他们进来后,对我们在公司治理上的影响是深远的。&#;另外,我们在转型中,最典型的一个业务创新模。式就是和厂商直接合作,法巴租赁给我,们提供了他们在全球的制造业合作伙伴,比如农机行业&#;,我们现在是全国做农。机租赁最大的金租公司。”熊先根介绍。

      外部、股东带来的改变一点点在江苏租赁身上体现。

      但,是,更能点燃熊先根“兴奋点”的是,他在这些外部股东身上!看到了江苏&#;租赁的另一种可能:“成&#;为这种具备国际。化治理水平的现代金融机构。”

      业务上真正以市场化为、导向、治理上真正具备现代金融机构特征、视野上真正具备国际金融和产业格。局。

      把这三句话落在一线,业务上,便是治理合规了,业务就、合规了;业务;合规了,风控就合规了;风控合规了。,就敢做、愿意做高风险的中小企业业务,金融租赁才算是真正落到实体经济、服务制造业上,。公司才能,更好的理解金融租赁行业,才能走的长远。

      ,判断

      &#;行业方向一定是服务中小

      在&#;内部业务经验和外部股东的双重作用下,江苏租赁的发展思路已经非常明确。

      即通过搭&#;建高水平的公司治理架构,服务于公司聚焦的中小企业业务;亦通过在中小企;业业务上的布局,分散风险、转型升级,成为真正服务于!实体的金融租赁、机构。

      ;熊先根给我们列举一。组数字:今年上半年公司新签了5000多份合同,平均一单业务在300&#;多万,其中大约有94%的合同是低;于&#;500万的单子。

      此前,金融租赁公司给外界传递出来的信息。大多是:一单业务都在千万甚至上亿,一;家金租公司一年做个四、五十单就完成任务了,做这么小的&#;单子、!管理这么多的合同;对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

      为什么江苏租赁和其他金租公,司在业务上反差这么大?为什么江!苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

      熊先根解释:“第一,从战略上说,我们觉得这。才是行业的!方向,;第二,从&#;自身看,这也是差异化竞;争的结果,是完全市场化的状态下,公司一点点摸索出来的;第三,深入到各个细分领域,一方面分散了公,司业务风险;另一方面对!团队、风控都是考验,一但市场有任何波动,业务和风控都能经得起。”

      从业务特性和目标客户上看,,金融租赁和银行、信托有着天然的区别。

      金融租赁一般是做银行没有能力做或银行不愿意做的业务,前者多为经营性租!赁,后者是服务、中小客户。

      许多大的金。融租赁公;司会选择做飞机、船舶等大体量融资。租赁,但是江苏租、赁。从发展以来便聚焦于底端的这部分中小客户。

      澳洲幸运8在服务。这部分,客户过程中,江苏租赁形成了两个其他金融租赁公司不具备的能力:,一是细分市场开拓能力,二是真&#;正的专业化服务能力。

      一、个有意思的对比是、,中小;企业在银行等金融机构拿;贷款都需要一个过程,目前了解到的一些政府搭建的信用平台,从中小企业发起融资,需要到拿到融资,最快也要一周的时间。、但是在江苏租赁,中小企业早上!来谈融资租赁需求,当天就可以定下到底能不能做。

      “从市场出发,以客户需求;为导向。因为专。注细分领域市场,,对这些市场非常了解,很容。易判断这个行业里的、某一家企业值不值得做。这些中小企业一!般都是急要钱解决生产,我们当天拍板当天签合同,是真正解决他们需要。”熊先根说。

      了&#;解江苏租赁,会发现它的业务方向和专业化;程度,!都在向外&#;界传达着一个“范本”:即踏踏实实做中小企业的“生意;”肯定是有出路的。

      需要说的是,因为服务中、小企业——单子孝合同多、风险大——所以对团队水平和风,控能力要求很高,在这种情况下,江苏租赁很早就开始利用、科技手段,搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

      这种基于一线业务自发的内生变革,让江苏租赁真正、的实现了“金融+科技”的构建。

      有了治理经验,有了科技助攻,有了细分市场方。向,有了专业化的团队,,江苏租赁可以在服务中小企业过程中&#;,将风险控制在最低,也因。此可以更加坚定的服务中小企业。

      转;型

      时刻为企业注入兴&#;奋剂

      经历了早;期打家底阶段、引入外部股东阶段、全面大发展;阶段,2018年3月江苏租赁迎来又一次升级——成功登陆上交所!,成为A股金租第一股。

      需要说的是,不少租赁公司都尝试过A股上市,、但最后都、无疾而终。

      作为行业&#;首家“吃螃蟹者”,江苏租赁的IPO之&#;路走的并不容易。现在回想&#;起来,参与的工作&#;人员还依稀记得上市前一次又一次出、差北京的“痛苦”经历。

      另一个要提的事情是,在上,市之前,即2017年前后,江苏租赁还做了一次选择——提出“转型+!增长”的思路&#;。

      为什、么要上市?为什么要转型?

      2017年江!苏租赁净利润首次突破10亿元大关;过去十年江苏租赁实现了高速发展!。正是在最“好”的时候,江苏租赁,给自己提了两个“题目”!:上市和转型。

      熊先根回答:“任;何一家企业都有内生的;惰性,这种惰!性会让企业毫无察觉的走向下坡,等到发现的时候已经晚了。上市,补充资本金、是一方面,更重要的是通过外部监督让整个企业更良性;转型,则是我们对自己的要求,过去十年我们在医疗、基础设施、教育、印刷等领域是非常、有口碑的,现在我们基于股东资源,对金融租赁行业的理解,想要&#;做。的更专注、更有价值。上市和转型都是为了让企业时刻保持兴奋和战斗力。”

      了解到,在转,型思路指。导下,目前江苏租赁业务已经从传统的!医疗、基础设施、教育、印刷等领域扩展到新能源、高端设备、农业机,械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

      转型中,江苏。租赁提出一个业务模式,即“厂商线+区域线”。

      所谓厂商线,即和知名厂商合作,从设备生产商、经销商,到设备使用。人,租赁公司与他们建立紧密合作关,系。目前,江苏租赁已经和众多&#;世界500强企业进行了合作,涉及能源,、工业装备、农机&#;、重卡、放映机等行业。

      所谓区域线,公司优选经济发达区域,通过建立属地&#;化团队,打造稳定的直销模式,重点服务当地企业客群。

      转型中,变的是双线;并进,多头布局;不变的依旧是服务中小企业、专业。服务理念。

      如果说前十年,是江苏租赁大发展的阶,段。那么,在上市和转型的推动下,下一个十年,可能是,江苏租!赁,真正“蜕变”的阶段。

      了解到,目前江苏租赁有将近400位员工。,平均年龄在30.5岁,他们大。多来自“双一,流”名校、具备一定的专业素养。

      这样一支充,满活力和朝气的队伍,在企业的不断自我激励下、越来越深入的对行业的理解中、坚持服。务中小;企业的路径。上,快马加鞭奔跑。

      而!在外部股,东的国际化治理经验、内生的科技驱动等!加持下,江苏租赁已经具备拥有!国际!化视野的现代金融机构雏形。

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